lativ以三十八色、一六八元的polo衫出名,二○○七年成立,前年營收三.七億,去年營收爆發式成長,達到十五億,成長超過三○○%,也是紡織類股王聚陽的第五大客戶。

「我們今年很有機會,超越Hang Ten、Net,成為台灣第一大休閒服飾品牌,」lativ所屬的米格國際總經理張偉強。

張偉強才三十六歲、電子科畢業、完全沒有紡織業經驗。理著小平頭、穿著牛仔褲,一如lativ給人平實的印象,但是他創造的lativ旋風,卻陸續吸引雅虎、MoMo購物網站來取經。

「lativ是電子商務的黑馬,它的爆發力今年會更強,」Yahoo!奇摩電子商務前總經理何英圻拜訪lativ後說。

高品質、平價的國民服飾

跟多數網路服飾靠五分埔批貨,在網購平台販售不同。lativ有清楚的品牌定位,以國民服飾為訴求,強調「高品質、平價」。走到產業鏈上游,一條鞭管理原料、設計、製造、品管、行銷、銷售與客服,不像網路競爭者只是買進賣出,「這才是真正的網路原生品牌,」何英圻分析。

更重要的是,lativ以台灣自創品牌,同樣有好貨的情感訴求,訴諸消費者支持在地產業的情感認同。

點進lativ自行架設的官網,沒有過度修片的模特兒照片,也沒有流行感十足的款式,只賣基本款襯衫、T恤、牛仔褲,卻能創造八成的回購率,常常顧客幫全家人訂購,一買就是好幾千塊……詳細原文

 

以上文章引用「天下雜誌」:http://www.cw.com.tw/article/article.action?id=5012702

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eva

宏林跨媒體-影音行銷、影片行銷、9合1網路整合行銷專家

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