還記得我8年前投入網路時,幫客戶架網站發edm、做網站登錄、網站seo,那時的網路行銷真的很簡單,只要是客戶的產品不錯商業模式正確,往往都能短時間內在網路上得到不錯的投資報酬率,網路行銷在當時屬於知識型的行銷,經過8年來的成長,網路行銷越來越成熟了也是中小企業及大型企業必爭之地,單純的架一個網站如無相關的配套措施似乎是得不到消費者的青睞!如何透過網路媒介讓消費者完全熟悉你的商品或服務項目,網路簡報表達方式就成了很重要的議題囉,這次我就來分享跨媒體行銷的個案經驗。

  我有一家客戶1998年成立是專業生產濕紙巾機器,冷熱柔巾機、冷熱柔巾箱包括你在餐廳用餐時看到的自動濕紙巾捲機器都是他們家的產品,這些機器都是透過傳統經銷通路來販售,兩夫妻努力的經營也成功的在大陸設廠,台中高雄也順利開設分公司,這些年來為因應市場需求於2008年成立非機器性質產品事業部,改良原柔濕巾系列半成品之終端輸出設備;開發出家庭或個人用自製濕紙巾機,除保有柔濕巾系列商品之衛生、方便之特性外,並徹底改善自動設備製造之流程,除有效降低成本外,並可在短時間大量使用,減少時間與人力的浪費,並取得獨家功能性專利,確保產品競爭優勢。

  客戶生產的功能性專利商品-自製濕紙巾機體積小,目標族群不是餐廳相關通路所以不打算進入經銷通路,只透過網站來直接銷售。

神奇濕紙巾機-宏林跨媒體網路整合行銷輔導

  

客戶希望能改善商品在網路上銷售的可能性

  我個人認為自製濕紙巾機商品非常不錯,先不論售價就目前網路中觀察並無競爭對手,濕紙巾機所提共的是純棉纖維製品,絕無添加任何化學成分的紙巾,【商品的SWOT分析我就不在這說明,有機會再另外來跟大家分享】商品如果沒問題那為何目前網路銷售不好?

我們來看看網路商品要銷售的行銷點有哪些要項:
1.網站目標族群的瀏覽率:
  如果這個放商品的頁面沒被人所瀏覽,我想基本上要有人購買是很難的吧!這就好像傳統開設一家【嬰兒用品店】開在巷子裡的六樓公寓,一般的客戶根本找不到你,網站的目標族群設定也是很重要的,我們要很清楚的知道哪些族群來到我的店面,【嬰兒用品店】開在光華商場這種電腦3C商圈我想生意不會好到哪吧!也就是說要銷售商品前我們要不斷去想想如何讓目標族群找到我?如何增加瀏覽率?這兩件事情。

  要讓目標族群找到我們可以透過購買關鍵字廣告的方式或採取網站優化(SEO)的方式,也可透過網路收集目標族群的名單做網路業務,這三種行銷模式日後再跟大家來分享。

要增加目標族群的瀏覽率也有很多方式,我這次建議廠商可透過拍賣平台來讓更多的消費者來瀏覽我們。

我們可以用不同類別及不同關鍵字大量上傳商品,讓濕紙巾機大量曝光於奇摩賣場裡。

在奇摩拍賣裡搜尋「嬰兒用品」

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在奇摩拍賣裡搜尋「寵物用品」

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在奇摩拍賣裡搜尋「美白面膜」

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將設定在不同關鍵字、不同類別搜尋到的商品導引到我們的網享或是部落格!

 

 

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更多說明導引到網站及部落格~~幫商品來加分

2.網站上所提出的解決方案說明:
  光只是有瀏覽率是不夠的,讓消費者在觀看網站頁面的同時提出強而有力的簡報是必須的,透過網頁內容來強調商品優點,提出有效的促購力。我們來看原本網站所提的商品簡報。

 

  透過圖文的解說是不錯的商品介紹方式,但是對於知識性商品需要更詳細的商品簡報消費者才有更好的認知,你可以想像一下如果要賣這個自製濕紙巾機,在傳統我們應該要如何介紹消費者才有興趣購買?我們一定會先強調使用者的便利性及跟其他商品最大的不同獨特性,例如: 一般的濕紙巾放久了,就會像這樣發霉變質,這是因為裡面的成分不耐久放,用火一燒會冒黑煙等等,提出辦公室如何適用?家庭主婦如何適用?業務員如何適用?的解決方式,在傳統的業務我們都稱為【產品簡報】也就是還未跟客戶說明售價前要先介紹的重要工作。

我建議客戶採用影音的模式來說明簡報,透過影音簡報讓消費者更了解商品

 

拍攝濕紙巾CF的幕後花絮:

● 家庭篇

在享受美食常會弄的嘴巴油油、手油油等狀況,這時如果使用市面濕紙巾擦嘴擦手就要小心消基會之前說市售和餐廳提供濕紙巾,發現二成五含有超過標準值一萬倍的生菌數,不過還好有『神奇紙巾機』自製『濕紙巾』,手清潔嘴巴清潔外也健康喔。

 

 

 

 

各位們,請看詳細介紹 http://www.zisco.com.tw/chuansheng/front/bin/ptlist.phtml?Category=124153

 

● 寵物篇

寵物也是要健康的,狗、貓活動完後,主人準備濕紙巾來擦拭寵物的腳和弄髒的地方,卻有可能會因為市面濕紙巾都含有酒精,刺激到狗兒敏感的皮膚喔,不過還好有『神奇紙巾機』自製『寵物專用濕紙巾』,榜純天然配方 即使擦完後,寵物舔自己的毛髮也不會造成傷害~是寵物爸爸媽媽最佳選擇。

 

 

 

 

各位們,請看詳細介紹:http://www.zisco.com.tw/chuansheng/front/bin/ptlist.phtml?Category=124155

 

 

 

 

 

 

 

 

 

● 嬰兒篇

市面上濕紙巾包裝上大多未列出添加物成分,這就是現在爸爸媽媽選擇適合寶寶濕紙巾非常頭痛的問題!不過還好有『神奇紙巾機』自製『嬰兒濕紙巾』,要用加水才做,不會有添加物及防腐劑等問題~保護寶寶皮膚~爸爸媽媽不再頭痛。

 

 

 

 

各位們,請看詳細介紹:http://www.zisco.com.tw/chuansheng/front/bin/ptlist.phtml?Category=124157

 

● 上班篇

塞車、擠公車、搶道趕時間、摀鼻子、帶口罩,好不容易到了公司,肯定是灰頭土臉,再加上天氣熱搞個滿頭大汗,這時『濕紙巾』就是最方便並快速達到清潔效果的選擇。但一般市售的包裝濕紙巾可能會含有過量甲醛、香精或其他化學物質,有過敏膚質的人使用後,輕則痛癢,嚴重的話可能會有過敏或冒出不明物的症狀。不過還好有『神奇紙巾機』自製『上班族濕紙巾』可一次解決上班族的問題,讓上班前乾淨清爽,上班效率提昇。

 

 

 

 

各位們,請看詳細介紹:http://www.zisco.com.tw/chuansheng/front/bin/ptlist.phtml?Category=124159

 

 

  把商品透過網頁說明清楚,把相關的影音結合到網站等於把業務放在網路上24小時跟消費者做溝通,提升簡報對消費者的促購力。下次我們將分享如何讓簡報行銷發揮最大的效益。

  宏林跨媒體擁有優良團隊成員幫業主把關,無論短期性專案合作或長期性簽約服務,都期許能成為客戶推動行銷業務時的忠實夥伴。
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eva

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